{"id":2430,"date":"2019-02-05T11:17:51","date_gmt":"2019-02-05T10:17:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pinomangione.info\/blog\/?p=2430"},"modified":"2019-02-05T11:17:51","modified_gmt":"2019-02-05T10:17:51","slug":"vuoi-sapere-farsi-pagare-giusto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pinomangione.info\/blog\/vuoi-sapere-farsi-pagare-giusto\/","title":{"rendered":"Vuoi sapere come farsi pagare il giusto?"},"content":{"rendered":"<h2>Mi sono spaventato.<\/h2>\n<p>Qualche sera (notte \ud83d\ude0a) fa mentre facevo zapping mi sono imbattuto in una trasmissione televisiva di attualit\u00e0 in cui davano un servizio sulle associazioni umanitarie che in Italia dispensano dei pasti caldi ai bisognosi. Ad un certo punto intervistano un signore distinto e chiedono come mai va a mangiare li. La sua risposta mi ha lasciato basito, eccola: \u201c<u>Sono un geometra libero professionista, da qualche anno non ho pi\u00f9 lavoro e spesso, per mangiare sono costretto a venire qui<\/u>\u201d.<\/p>\n<p>Spero si possa immaginare la mia reazione interiore che penso sia indescrivibile: Rabbia? Tristezza? Angoscia? Scoramento? Sconforto? Avvilimento? E chi pi\u00f9 ne ha pi\u00f9 ne metta\u2026. Ma mi conosce bene sa anche che subito dopo in me arriva la <u>Rivalsa<\/u>.<\/p>\n<p>Mi sono chiesto 2 cose:<\/p>\n<ul>\n<li>Perch\u00e9 succede questo?<\/li>\n<li>Cosa posso fare io nel mio piccolo per aiutare queste persone?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ecco adesso con voi voglio condividere le risposte che mi sono dato.<\/p>\n<h2>Perch\u00e9 succede Questo<\/h2>\n<p>Negli ultimi 20 anni la nostra clientela \u00e8 profondamente cambiata. Si \u00e8 passati da un rapporto di piena fiducia nel proprio tecnico, a cui non ci si permetteva di chiedere quanto il lavoro costasse o quando potesse essere pronto, a un vero e proprio mercato, in cui apparentemente solo il costo finale e i tempi di esecuzione contano per l\u2019utente finale che \u00e8 disposto a rivolgersi a chiunque pur di ottenere il minor prezzo senza nemmeno pensare alla qualit\u00e0 del servizio. Il nostro cliente spesso vuole il timbro del catasto, la perizia, la certificazione energetica, ecc. solo perch\u00e9 gli servono per portare avanti altre pratiche, quindi si fa fare 10, 20 preventivi (Aim\u00e8 a voce e poco professionali) e sceglie chi costa di meno.<\/p>\n<p>Allo stesso tempo constato, purtroppo, che negli stessi anni noi professionisti non abbiamo fatto quei cambiamenti necessari ad adeguarci a questo nuovo tipo di clientela. Pensiamo ancora che il cliente si deve rivolgere a noi perch\u00e9 siamo bravi e soprattutto non abbiamo abbracciato i nuovi modi di ricercare lavoro come il marketing relazionale.<\/p>\n<p>Ecco la somma di queste due circostanze, a mio avviso, sta determinando la crisi di liquidit\u00e0 e professionalit\u00e0 del momento.<\/p>\n<h2>Cosa posso fare io<\/h2>\n<p>Il mio senso di rivalsa mi ha fatto mettere subito a l\u2019opera per fare anche io qualcosa nella certezza che non sar\u00e0 la soluzione per tutto e per tutti e soprattutto immediata, ma, condividere esperienze di provato successo sicuramente pu\u00f2 aiutare molti tecnici e stimolarli a fare quei cambiamenti che ormai non possono pi\u00f9 essere rimandati.<\/p>\n<p>Cosa ho fatto? Un nuovo corso dal titolo: <u>Come farsi pagare il giusto<\/u>. Con dentro molti spunti ed idee da applicare subito per non rischiare un futuro come il collega precedente ma, anzi per avere un futuro di tranquillit\u00e0 economica.<\/p>\n<p>In esso tratto tre argomenti principali:<\/p>\n<ul>\n<li>distinguersi per non estinguersi<\/li>\n<li>disponibile ma non a disposizione<\/li>\n<li>tu sei una bella persona<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ed in pi\u00f9 una serie di documenti con attivit\u00e0 pratiche da provare immediatamente.<\/p>\n<p>Ho deciso poi che ogni qualvolta un collegio mi inviter\u00e0 per un corso tecnico, io divider\u00f2 l\u2019intervento in due parti: Prima la parte tecnica e subito dopo questa nuova formazione. Si perch\u00e9, a mio avviso, oggi se siamo bravi tecnicamente ma non facciamo i cambiamenti necessari non risolveremo i problemi di liquidit\u00e0.<\/p>\n<p>La prima volta che terr\u00f2 questa presentazione sar\u00e0 il prossimo 14 febbraio 2019 al Collegio di Latina, sono gi\u00e0 emozionato, ma \u00e8 il mio modo di cercare di fare qualcosa e non spaventarmi pi\u00f9 davanti a casi come il collega che deve andare a mangiare alla caritas.<\/p>\n<p>Magari in seguito sul mio blog pubblicher\u00f2 qualche DIA, documenti allegati al corso, e le impressioni dei partecipanti.<\/p>\n<p>Ti aspetto ad uno dei miei corsi, o magari chiedi al tuo collegio se mi vuole ospitare, ricordando sempre che:<\/p>\n<p><u>Le cose importanti non sono cose<\/u>!<\/p>\n<p>Buona vita da pinomangione<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Ti potrebbe interessare anche:<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/dronetopoprogram.it\/richiesta-lavori\/\">La rete dei topografi volanti su dronetopoprogram.it<\/a> un nuovo modo per trovare e fare lavori insieme<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mi sono spaventato. 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